第17章 销售技巧(2 / 2)

何帅真诚地打开鞋垫：“我没骗您吧？咱有一说一。这鞋垫，的确不够外贸，江浙总够了吧？”

矮个子老板眯起眼睛，何帅让他试着垫一下，被他摆手拒绝。

“我知道亚麻，好当然是好，可是价格太高，颜色又单一，除了外贸，不好往出卖呀。你这又是……”

“残次品，没错。可是老板，我这鞋垫，跟普通鞋垫价格一样呢，你考不考虑？”

“哦？”矮个子老板一下动了心。

“厂里处理残次品，其实就是一条拉丝。我这几双鞋垫，就是做出来的样品，你要是有机器，把这点布弄回去加工，还做什么鞋垫啊，看看这！”

何帅拿过沙发罩、电视罩等。

相比鞋垫的单一色彩，电视罩和沙发罩立现清新之意。

“这是成品，咱就是打个样儿，具体做啥，您自己回去决定。哪怕简简单单地扯块布、缝个花边，当婴儿凉席都比竹编的强一百倍！”

“这个小布兜是？”

“放遥控器！你们南方大城市家家都有大电视，比我们这强多了。”何帅奉承。

“呵呵，还挺会与时俱进。”矮个子老板又指着另外一块素净的布问：“这就是一块布？”ωωw.

“那哪能呢？！”

何帅顺势扯出来：“这是婴儿凉席套装，吸汗透气，不比竹席强多了？！不瞒您说，这套就是我媳妇特意给我家宝宝准备的！”

何帅说的，都是实情，所以格外情真意切，尤其他提到媳妇和孩子的时候，眼里熠熠生辉，让对方都禁不住微微一笑。

家族观念极强的南方商人，无不笃信“先做人，再做生意”的信条。

看完价格单，矮个子老板从怀里掏出计算器，啪啪啪啪一顿按，最后抬头问：“你一共有几吨货？够不够一车皮？”

王茂江以为自己听错了。

何帅讪笑：“您看您这大老板，咱也是正经国营厂，产品都是好的，就是机器出点差错，这点瑕疵品，也就一千来匹，不过我们厂很有诚意跟您合作！”

“哦，处理品。”矮个子老板嘲笑。

“是处理品，但价格好，生产线都是去年新上的。”何帅说着，连生产线型号都报出来，日产量，产品种类，如数家珍。

听何帅如此专业，矮个子老板渐渐身体放松，何帅注意到，这是愿意合作的一个身体信号。

见的确是国营大厂，自己也听说过，矮个子老板索性就坐下来，听何帅和王茂江介绍。

一个多小时后，矮个子老板留下自己名片：洪远邦。

王茂江眼见这单子要泡汤，尽管忍耐，还是有些情绪挂在脸上。

何帅随矮个子老板起身，作势送他，顺手拿起名片。

“诶呀，是洪老板啊！一看就是多子多福的人，您看咱们这亚麻布，印上儿孙满堂等喜庆地字，做啥都能好卖，拜神送老爷，不比旁的强多了？要说还得是广东人、福建人识货！”

本来已经打算离开的洪远邦，听到这话，又坐了下来。

就在这时，王茂江带着一个北方老板过来，笑眯眯地让何帅给介绍一下产品：“小何啊，方老板很感兴趣，你……”