六十一 布局柯达 创意点赞(2 / 3)

占整个项目的一半权益，就是柯达在数码相机所取得所有专利和技术振夏都有一半的权益，并且每年向数码相机研发部门拨款双方各承担一半。”

律师在这方面就比赵振专业很多，不会上来就要买人家专利和技术，直接列举几条让你选择，而且把你公司这项技术的前景和价值估值很精准。

柯达公司人员也没想到振夏电子的律师团这么厉害，不过第一次报价也诚意十足，说实话他们的确不想保留数码相机部门，这个时间点别说数码相机他们不想保留，就是传统照相机他们都不想保留，柯达公司本身光学基础薄弱，大部分相机都是采用德国施耐德的贴牌镜头，使得他们生产的相机卖不过rb和的德国同类产品，胶卷才是柯达的强项和核心部门，同时也是支撑柯达前进的主要利润点。

柯达是上市公司，对于很多事情没有那么快回复和做决定。双方约定明天再继续谈判，赵振知道他们要开会讨论一下，赵振带着一行人就离开了柯达公司，去酒店休息了。

柯达公司会议室内，埃里克－伊士曼把振夏的方案向董事会介绍了一遍。大家开始讨论了起来。

一名董事说道：“现在数码相机部门每年都在亏损，想要达到盈利没有15年以上时间不可能办到，我也不认为振夏电子真有传说中的那么厉害，专利到他们手上就能变现，我认为可以把技术和专利整体打包出售给振夏呢，但也有一个要求，那就是振夏电子不得进入胶卷和胶片等相关行业，我们就少了一个竞争对手，他们已经在东德拿到了卡尔蔡司的技术和技术人员，想要进入这个行业实在在简单了，而且港区人工成本比rb都便宜，连我们美国的一半都不到，到时候怎么竞争。我们会非常被动，这也是给我们买了一个保险。”

大家觉得非常有道理，其实这也是律师团队攻关的结果，这就是交给专业人士谈判的好处。

接下来另一名董事说道：“我们可以保留技术使用权，就是我们把专利和技术都卖给振夏电子，然后柯达什么时候想要进入数码相机的时候都可以进入，相当于振夏购买完技术在向柯达授权，不过柯达只能自己生产，不可以对第三方授权。”

就是价格这一块就需要谈判团队和振夏谈判团队对接了，但有一个前提那就是一定要保证我们柯达的利益。

第二天上午，谈判继续，柯达提出可以把数码相机的专利和技术卖给振夏集团，不过保留柯达公司独立使用权，以后柯达公司随时可以进入数码相机领域，但是这个名额柯达不得转卖或对第三方进行授权，柯达要价是4000万美元，振夏电子终身不得从事胶卷生产和开拓相关业务。

最后振夏律师团经过讨价还价把价格最终定在了3300万美元，柯达把技术和专利卖给了振夏电子，而赵振现在要做的就是要把这些人带到波士顿去，毕竟在这里不是很方便。不过还好的是现在柯达数码部门只有34个技术人员，而且在公司属于不受待见的边缘人物。即便如此有的人还是不想离开罗斯切特市，家人全在这边一时很难割舍，最终振夏电子从柯达带走了28名工程师，这也是没办法的事情，毕竟故土难离。好消息是数码相机的发明人史蒂文－塞尚同意加入振夏电子，赵振心情非常高兴，有了这位数码相机之父加盟相信振夏数码相机很快就可以