第5章 ：名声所累(2 / 7)

大半辈子的老设计师都对他推崇备至。

余德水也看出门道了，不时在笔记本上记几笔。

专业。

这小子的专业程度，比他预想的要高得多。

不过余德水倒不意外。张院长又不傻，知道今天来的不是一般客户，肯定会把最好的设计师推出来。

讨论进行到一半的时候，黄振华提出了一个大胆的方案。

“如果你们真想要辨识度。”他说，铅笔在一张图纸上画了几笔：“我建议统一使用全景落地窗——1.8米宽，2.7米高。在这个价位段的高端住宅里，没人这么干过。”

老赵愣了一下：“那成本——”

“成本是会上涨。”黄振华打断他：“但你们卖的是高端，买这个房子的人要的是什么？是阳光，是视野，是站在客厅里能看见半个北京城的感觉。全景落地窗就是最好的卖点。”

老赵不说话了，看向余德水。

余德水摸了摸下巴，沉吟了几秒。他做项目做了十几年，什么设计方案没见过？但黄振华说的确实有点意思——全景落地窗在这个价位段确实是首创，不过做好了就是卖点，做不好就是坑。

“秦总监。”余德水转头，试探性地叫了一声。

秦浩刚好打了个哈欠。

他伸了个懒腰，骨头咔咔响了两声，随手拿起桌上一张图纸，瞄了两眼，又放下了。

“挺好的。”

说了三个字，然后继续往后靠，合上眼。

会议室里气氛有点微妙。

设计院这边的人面面相觑——这位秦总监到底什么来头？开会打瞌睡，图纸看两秒，就说一句“挺好的”？

余德水倒是一脸淡定，甚至嘴角还有点不易察觉的笑意。

他巴不得秦浩不插手。

太子爷挂个名就好，别的事儿也不指望他，反倒省心。

张院长也看明白了。秦浩这个总监就是挂名的，真正做决策的是这位余副总监。这在乙方眼里反倒是个好消息——跟职业经理人谈，比跟一个不知深浅的富二代谈，要容易得多。

会议继续。

黄振华把他提前准备好的几版草图摊在桌上，一张一张地过。从整体布局到单元设计，从外立面材质到色彩搭配，每张图都标注了详细的尺寸和注释。

秦浩有时睁眼，有时闭眼。

但黄振华发现了——只要说到跟钱有关的数字，秦浩的食指就会停一下。

这个人，是真的什么都不懂的二世祖，还是在扮猪吃老虎？

黄振华突然对这位“太子爷”多了几分好奇。

十一点半的时候，张院长看了看墙上的钟，笑着说：“秦总监、余副总监，我看这也快到饭点了。大家都辛苦了，要不咱们先去吃顿便饭怎么样？”

他很清楚——这种场合谈不成生意。

真正能签合同的，是酒桌上。

会议室里摆图纸、算数据、讲方案，那都是铺垫。价格怎么谈、定金多少、付款方式怎么走、违约责任谁来担——这些关键条款，往往都是在酒桌上决定的。

余德水刚想说什么，秦浩先开口了。

“走吧，早就饿了。”